Всемирно известное международное рекламное агентство Ogilvy недавно выпустило отчет, рассказывающий о том, на какие тренды в маркетинге влияния важно обращать внимание в 2023 году.
Почему эта информация важна? Потому что люди доверяют людям больше, чем брендам, и инфлюенс-маркетинг – один из самых эффективных каналов продвижения, помогающий брендам общаться со своей ЦА на равных, как человек с человеком.
С 2016 по 2022 год мировой объем рынка инфлюенс-маркетинга увеличился с 1,7 млрд долларов до 16,4 млрд долларов и продолжает расти.
Итак, какие тренды важно учесть:
Почему эта информация важна? Потому что люди доверяют людям больше, чем брендам, и инфлюенс-маркетинг – один из самых эффективных каналов продвижения, помогающий брендам общаться со своей ЦА на равных, как человек с человеком.
С 2016 по 2022 год мировой объем рынка инфлюенс-маркетинга увеличился с 1,7 млрд долларов до 16,4 млрд долларов и продолжает расти.
Итак, какие тренды важно учесть:
Тренд #1: Работа с группами влияния, а не отдельным инфлюенсерами
В 2023 Ogilvy советует фокусироваться не на работе с отдельными лидерами мнений, а на сообществах, партнерствах, клубах друзей. Встреча творческих умов позволяет создавать нечто новое, более мощное, преображая и участников, и сам бренд.
Этот тренд мы в «Лаборатории трендов» наблюдаем буквально каждый день в нашем бизнес-клубе: не только собравшиеся там эксперты федерального масштаба общаются друг с другом, создают совместные проекты и помогают новым членам, но и сам бизнес-клуб сотрудничает с другими сообществами (культурными, спортивными, государственными и коммерческими), достигая мощного синергетического эффекта от постоянно растущих возможностей.
Этот тренд мы в «Лаборатории трендов» наблюдаем буквально каждый день в нашем бизнес-клубе: не только собравшиеся там эксперты федерального масштаба общаются друг с другом, создают совместные проекты и помогают новым членам, но и сам бизнес-клуб сотрудничает с другими сообществами (культурными, спортивными, государственными и коммерческими), достигая мощного синергетического эффекта от постоянно растущих возможностей.
Тренд #2: Гиперлокализация
Рекомендательная выдача контента в соцсетях выстраивается на основе объединяющих аудитории принципов: местонахождения и интересов. Сотрудничество с инфлюенсерами, которые разделяют опыт, ценности и интересы микро-аудитории, подкрепляя все это географической близостью, дает брендам мощный инструмент влияния.
Тут, думаю, и пояснять не надо: локальные микро-инфлюенсеры с мега-лояльной аудиторией, объединенной общим интересом, очень часто дают больший эффект при меньших расходах, чем глобальные лидеры мнений с широкой аудиторией.
Тут, думаю, и пояснять не надо: локальные микро-инфлюенсеры с мега-лояльной аудиторией, объединенной общим интересом, очень часто дают больший эффект при меньших расходах, чем глобальные лидеры мнений с широкой аудиторией.
Тренд #3: Влияние на аудиторию через здравоохранение
Возможности инфлюенсеров в сфере здравоохранения и ЗОЖ за последние годы значительно выросли. 40% пользователей соответствующих опросов утверждают, что информация, найденная в соцсетях, влияет на их взгляды на питание, спорт и лечение хронических заболеваний, а также на выбор врачей.
Почему это важно, если вы не из сферы здравоохранения? Oqilvy утверждает (и с этим сложно поспорить), что каждый бренд в той или иной степени связан со здоровьем, физическим или ментальным. Поэтому все бренды должны демонстрировать заботу о здоровье и хорошем самочувствии своих потребителей, демонстрируя, каким образом их товары и услуги влияют на жизнь и здоровье покупателей.
Эту тему мы активно обсуждали осенью на прошлом потоке нашего MustWrite Challenge (челленджа, помогающего участникам писать экспертные посты в соцсетях каждый день). Из-за происходящего в мире очень многие эксперты не были уверены, что писать хоть что-то, отличное от текущей политической и экономической повестки, допустимо и уместно. Именно через заботу о здоровье и самочувствии клиентов нам удалось разговорить многих экспертов, способных помочь своей аудитории, но стеснявшейся это делать под гнетом бесконечных «как ты вообще можешь, когда вокруг такое?!».
Почему это важно, если вы не из сферы здравоохранения? Oqilvy утверждает (и с этим сложно поспорить), что каждый бренд в той или иной степени связан со здоровьем, физическим или ментальным. Поэтому все бренды должны демонстрировать заботу о здоровье и хорошем самочувствии своих потребителей, демонстрируя, каким образом их товары и услуги влияют на жизнь и здоровье покупателей.
Эту тему мы активно обсуждали осенью на прошлом потоке нашего MustWrite Challenge (челленджа, помогающего участникам писать экспертные посты в соцсетях каждый день). Из-за происходящего в мире очень многие эксперты не были уверены, что писать хоть что-то, отличное от текущей политической и экономической повестки, допустимо и уместно. Именно через заботу о здоровье и самочувствии клиентов нам удалось разговорить многих экспертов, способных помочь своей аудитории, но стеснявшейся это делать под гнетом бесконечных «как ты вообще можешь, когда вокруг такое?!».
Тренд #4: iCommerce, экономика влияния
Продажи через инфлюенсеров демонстрируют потрясающие темпы роста. Живые продажи (live selling) дают конверсию в 10 раз выше, чем любые другие способы продаж (live selling –демонстрации товаров в прямом эфире с возможностью тут же совершить покупку).
В 2021 году платформа Alibaba работала с одним из самых известных китайских инфлюенсеров и продала товаров на 2 миллиарда долларов США за один прямой эфир.
В 2021 году платформа Alibaba работала с одним из самых известных китайских инфлюенсеров и продала товаров на 2 миллиарда долларов США за один прямой эфир.
Тренд #5: ИИ-инфлюенсеры
В 2015 году существовало всего 9 инфлюенсеров, созданных с помощью ИИ. Сегодня их уже более 200. Невероятные творческие возможности, персонализированное общение, взаимодействие в режиме реального времени и более низкие затраты способствуют их растущей привлекательности. При этом люди также чувствуют себя в виртуальных мирах всё более комфортно, и в целом наблюдается растущая готовность взаимодействовать с виртуальными людьми.
Тут прокомментировать не могу, с ИИ я пока что сталкиваюсь как пользователь, восторгающийся красотой создаваемых изображений и качеством текстов. Но благодаря отчету узнала термин artificial people и посмотрела несколько увлекательных видео. Рекомендую:)
Тут прокомментировать не могу, с ИИ я пока что сталкиваюсь как пользователь, восторгающийся красотой создаваемых изображений и качеством текстов. Но благодаря отчету узнала термин artificial people и посмотрела несколько увлекательных видео. Рекомендую:)
Тренд #6: инфлюенсер по подписке
За последние два года потоки доходов лидеров мнений сильно диверсифицировались. Прошли те времена, когда основным источником были контракты с брендами. Сегодня инфлюенсеры зарабатывают с помощью подписок на закрытый эксклюзивный контент, рекламы и выпуска собственных продуктов / услуг.
Идея платного доступа к закрытому контенту не нова, но сейчас инфлюенсеры продвинулись еще дальше. На всех платформах они стремятся разбить свою аудиторию на сегменты с разным уровнем доступа к контенту. Многоуровневая система доступа обеспечивает более персонализированный характер взаимодействия с аудиторией. А за уникальный доступ пользователи готовы платить присутствием в контенте рекламы брендов.
Брендам не стоит забывать, что у инфлюенсеров есть альтернативные источники дохода, поэтому они становятся всё более избирательны в выборе партнеров и ценят крепкие искренние отношения.
Идея платного доступа к закрытому контенту не нова, но сейчас инфлюенсеры продвинулись еще дальше. На всех платформах они стремятся разбить свою аудиторию на сегменты с разным уровнем доступа к контенту. Многоуровневая система доступа обеспечивает более персонализированный характер взаимодействия с аудиторией. А за уникальный доступ пользователи готовы платить присутствием в контенте рекламы брендов.
Брендам не стоит забывать, что у инфлюенсеров есть альтернативные источники дохода, поэтому они становятся всё более избирательны в выборе партнеров и ценят крепкие искренние отношения.