О компании
IBS — одна из крупнейших российских IT-компаний. Направления деятельности — консалтинг, внедрение бизнес-приложений, IT-аутсорсинг и разработка ПО.
IBS — одна из крупнейших российских IT-компаний. Направления деятельности — консалтинг, внедрение бизнес-приложений, IT-аутсорсинг и разработка ПО.
О продукте
HR-департамент IBS, в котором я работала директором по маркетингу, предоставлял услуги по аутсорсингу бизнес-процессов, связанных с наймом персонала, кадровым делопроизводством и расчетом заработной платы. Компания уже имела в своем портфолио знаковых клиентов федерального масштаба и хотела серьезно расширить список клиентов (но только за счет крупных заказчиков — никакого SMB!). Точечных усилий отдела продаж и accaunt-based маркетинга было недостаточно для выполнения амбициозных планов компании, поэтому мы решили попробовать запустить контекстную рекламу.
HR-департамент IBS, в котором я работала директором по маркетингу, предоставлял услуги по аутсорсингу бизнес-процессов, связанных с наймом персонала, кадровым делопроизводством и расчетом заработной платы. Компания уже имела в своем портфолио знаковых клиентов федерального масштаба и хотела серьезно расширить список клиентов (но только за счет крупных заказчиков — никакого SMB!). Точечных усилий отдела продаж и accaunt-based маркетинга было недостаточно для выполнения амбициозных планов компании, поэтому мы решили попробовать запустить контекстную рекламу.
О лендингах
Вместе с агентством WeMakeFab мы разработали три лендинга под каждую услугу (подбор персонала, кадровое делопроизводство, расчет заработной платы).
От меня нужны были тексты с краткими и емкими продающими тезисами — всё остальное сделали ребята из WeMakeFab. Каких результатов нам удалось добиться в лидогенерации на сложном B2B-рынке, можно прочитать на их сайте.
При подготовке текстов задачи было две: написать так, чтобы убедить клиента оставить заявку, и при этом отсечь нецелевой траффик — мелкие компании с 1-2 вакансиями, ведь IBS ориентировалась на организации с минимум 50-тью сотрудниками в штате (а еще лучше — с 5000:)
От меня нужны были тексты с краткими и емкими продающими тезисами — всё остальное сделали ребята из WeMakeFab. Каких результатов нам удалось добиться в лидогенерации на сложном B2B-рынке, можно прочитать на их сайте.
При подготовке текстов задачи было две: написать так, чтобы убедить клиента оставить заявку, и при этом отсечь нецелевой траффик — мелкие компании с 1-2 вакансиями, ведь IBS ориентировалась на организации с минимум 50-тью сотрудниками в штате (а еще лучше — с 5000:)
Самым сложным, был, пожалуй, процесс согласования внутри команды: чтобы выверить все тезисы до последней цифры и запятой, потребовалось больше месяца. Дальнейшие работы (дизайн, верстку, запуск самих рекламных кампаний) сделали быстро. Буквально через пару недель компания начала получать первые целевые запросы.
Каждый лендинг включал:
- описание состава услуги (в терминологии заказчиков — что очень важно при работе с высокотехнологичными сервисами)
- видео-ролики, объясняющие преимущества услуги на простых и наглядных примерах
- список знаковых клиентов (логотипы)
- результаты, которых смогли добиться клиенты (в конкретных — весьма впечатляющих! — цифрах)
- преимущества работы с компанией
- понятную пошаговую схему работы
- и, конечно же, несколько удобных лид-форм, ведующих на сотрудников колл-центра
На данный момент лендинги уже не используются, но вы можете примерно оценить их содержание по сохранившимся у меня макетам. Например, этому: