Отзыв на книгу о рекламе 1912 года, актуальную до сих пор

"Как рекламировать с успехом. Настольное руководство для деловых людей", Айзенштейн К. А.

Эта воистину прекрасная книга издана в Петербурге в 1912 году. Что важно, в ней изложен «дѣловой опытъ, вынесенный изъ родины успѣшнаго рекламированIя – Соединенныхъ Штатовъ Сѣверной Америки», рассматриваются примеры «хорошIх и плохIх реклам» с обоих континентов и раскрывается множество предпринимательских лайфхаков.



Вечер кончился тем, что книгу я зачитывала семье вслух почти целиком, пока некоторых не довела до икоты.



«Къ невольному и вынужденному реклаированiю своего продукта вы безусловно должны прибѣгать въ томъ случаѣ, если вы торгуете предметами, которые медленно потребляются, и разъ купленные не вызываютъ больше никакихъ запросовъ со стороны публики. Таковы суть: пишущiя машины, велосипеды, автомобили, пьянино, фотографическiе аппараты, магазiнныя кассы, часы, ружья, однимъ словомъ, предметы, для которыхъ приходится отыскивать обязательно НОВЫХЪ покупателей, ЗА УСТРАНЕНIЕМЪ СТАРЫХЪ».

А вообще, смех смехом, но автор призывает использовать модель AIDA, внедрить CRM, таргетировать потребителей, использовать utm-метки для отслеживания конверсий на всех стадиях воронки, настроить сквозную аналитику, и вообще - продвигать выгоду для клиента, а не сам товар, а также использовать явный CTA, чтобы публика сразу понимала, что от нее требуется и в какой срок.

Если не верите, то вот вам пруфы:

«Чтобы узнать, какой журналъ или какая газета оказывается для васъ наиболѣе выгодной, вы можете такъ разсуждать: «Я свою рекламу въ каждомъ изъ двухъ-трехъ органовъ, въ которыхъ печатаюсь, буду снабжать особымъ видоизмѣненiемъ своего адреса». Вы тогда къ номеру того дома, гдѣ помѣщается ваша контора или вашъ складъ (магазинъ), ваша квартира, или наконецъ, мѣсто вашей службы, снабжаете вторымъ дополнительнымъ номеромъ в видѣ дроби. Вы измѣняете такъ или иначе весь вашъ адресъ такъ, чтобы тѣ лица, которыя будутъ обращаться къ вамъ съ запросами на основанiи вашихъ рекламъ, писали вамъ каждый въ зависимости отъ того органа, гдѣ они вычитаи ваше объявленiе, по особымъ видоизмѣненнымъ адресамъ».



«Реклама во многихъ случаяхъ дѣйствуетъ какъ шрапнель. Тѣ люди, которые будутъ писать вамъ письма, могутъ какъ разъ оказаться для васъ безплодыми; останутся же вашими покупателями тѣ, которые безъ запросовъ пошлютъ вамъ ордеръ. Тѣмъ не менѣе всѣмъ тѣмъ лицамъ, которые сдѣлали запросы, слѣдуетъ вести строгiй учетъ. Вы заводите себѣ карточную систему. На каждой карточкѣ вы регистрируете весь ходъ воздѣйствованiя на вашего кандидата въ покупатели. Къ числу тѣхъ свѣдѣнiй, которыя васъ должны интересовать, слѣдуетъ отнести спецiальность или общественное положенiе запросчика, какiе печатные и письменные матерiалы были ему посланы, суть его отвѣтовъ, даты тѣхъ и другихъ».



«Скажу больше: не столько самъ предметъ долженъ доминировать, сколько отношенiе его къ той потребости, которую онъ удовлетворяетъ. Если вы, скадемъ, оптикъ и въ началѣ лѣтняго сезона, начинаете усиленно печатать о себѣ и своихъ бинокляхъ, то имѣйте въ виду, что не столько сами бинокли могутъ заинтересовать публику, сколько указанiе на то, что они незамѣнимы для путешествiй, для дачныхъ наблюденiй и, вообще, въ прогулкахъ и загородныхъ поѣздкахъ. Соотвѣтственно съ этимъ слѣдуетъ отказаться отъ устрѣлаго шаблона: «Имѣются бинокли вѣ громадномъ выборѣ» и гораздо больше говорить читатлю заголовокъ «незамѣнимы для путешествiй».



Короче. Одна эта книга заменит большинству предпринимателей десяток онлайн-марафонов и тренингов. Цѣна издания - 1 руб. Дорого, конечно. Но опыт дороже!