Блог

Спортивный маркетинг: на что делать упор в 2022-2023

В середине сентября приняла участие в двух отличных мероприятиях на тему спортивного маркетинга: форсайт-сессии «Спорт как бизнес: новые подходы и бизнес-модели в мире спорт индустрии» в рамках ВЭФ и онлайн-конференции in_sport 365 «Маркетинг в спорте: стратегии, инструменты, образование».

Коротко о главном:
  1. 1. Content is a king. Все хором говорят о важности контента и также хором грустят, что в спорте почти никто не может позволить себе содержать огромный штат SMM-щиков, которые этот самый контент будут создавать. Выходы: UGC (привлекать спортсменов и болельщиков), активная работа с блоггерами и лидерами мнений (им тоже нужен классный контент, и такое сотрудничество – не всегда про деньги), переупаковка контента – инструмент на все времена (аудио – в текст, текст – в инфографику, инфографику – в рилс, играть можно бесконечно), сторителлинг (кто не любит хорошие истории!).
  2. Мультиканальность. Спорт ужасно тоскует по инсте, ведь это одна из наиболее зрелищных отраслей, которой на данной площадке было максимально комфортно. Большинство спортивных брендов (как и их аудитории) не бросили свои аккаунты, но при этом активно развивают другие каналы. На первом месте Телеграм, в нем многие научились добавиться впечатляющих результатов.
  3. Уход европейских спонсоров. Это, конечно, грусть-печаль, но не повод впадать в анабиоз. Нужно искать партнеров внутри страны. Сейчас серьезно активизировались ритейлеры и маркетплейсы, букмейкеры и раньше были – только пусти, ну и гос. корпорации никто не отменял, если знать, как правильно к ним зайти.
  4. Коллаборации. Денег лишних, как обычно, ни у кого нет, а вот желания творить прекрасное, присоединяться к вечным ценностям, зож-трендам и великим спортивным эмоциям – есть, так что в коллаборациях есть большой потенциал. Спорт + медицина, спорт + НКО, спорт + искусство, спорт + бизнес – вариантов много. Партнерам (спонсорам) нужны прежде всего охваты (которые потом конвертируются в деньги) и совместными усилиями этих охватов добиться гораздо проще. Задача со звездочкой – стратегический подход к разработке нестандартных интеграций. Чем больше интересных вариантов, тем больше шансов всем быть в плюсе.
  5. Дизайн. То, чего не хватает очень многим спортивным организациям. С хорошо упакованным проектом не стыдно идти ни к спонсорам, ни в федеральные СМИ. Было исследование, изучившее, за сколько секунд на новом сайте посетитель принимает решение, хочет он тут что-то заказывать или нет. Цифру не помню, но решение принимается мгновенно. Дизайн – это правда серьезное конкурентное преимущество. В спорте точно.
  6. Коммьюнити-менеджмент. Коммьюнити из фанатов, преданных проекту и готовых рассказывать о нем своим друзьям, делиться опытом с новичками, покупать мерч, участвовать в мероприятиях и другими способами поддерживать своих любимчиков, – бесценный актив, окупающий любые усилия, вложенные в его развитие.
  7. PR – условно-бесплатный и вечно недооцененный инструмент, способный в десятки раз увеличить узнаваемость спортивного бренда. Узнаваемость = охваты, охваты – это то, что нужно партнерам и спонсорам, а партнеры и спонсоры – это деньги, которые всем нам так нужны.