Вам будет любопытно, даже если вы не маркетолог. Даже не так: вам будет любопытно, ОСОБЕННО, если вы не маркетолог!
Почему одна упаковка сока кажется нам больше другой, хотя номинальный объем у них одинаковый? Действительно ли "нежная курочка с пряным соусом" кажется мозгу (и желудку!) вкуснее, чем "курица с кетчупом"? Почему мы так безбожно переплачиваем за кофе из Старбакса? Почему не хотите позаботиться о безбедной старости и поддаетесь сиюминутным слабостям, и как же вас всё-таки заставить потратить деньги на что-то далекое и неявное, типа пенсионных сбережений?
Даже если сейчас вы думаете что-то типа "ну, меня-то на мякине не проведешь" и ухмыляетесь с чувством легкого превосходства, Фил Барден всё равно найдет, чем вас удивить. Невозможно подходить к каждой покупке осознанно и с полной сосредоточенностью. Скорее, большинство из них вы сделаете "на автомате", "по велению сердца" или поддавшись "интуиции". А уж манипулировать вашим "автоматом" и вашей "интуицией" маркетологи умеют в совершенстве. Примеров у Фила масса. С картинками:)