Задачи эксперта понятны:
Ну т.е. либо продать «в лоб» тем, кто готов покупать, либо «собирать свою стаю», прокачивать личный бренд, повышать доверие и прочими способами «взращивать лиды», т.е. работать с теми, кто покупать пока не готов, но может захотеть в будущем.
Какие задачи у читателя?
Уж точно не протолкнуться по воронке продаж и превратиться из холодного лида в теплый, а из теплого в горячий))
Читатели хотят:
- продать свои услуги /продукты
- продемонстрировать свою экспертизу
- показать себя как человека, которому можно доверять
Ну т.е. либо продать «в лоб» тем, кто готов покупать, либо «собирать свою стаю», прокачивать личный бренд, повышать доверие и прочими способами «взращивать лиды», т.е. работать с теми, кто покупать пока не готов, но может захотеть в будущем.
Какие задачи у читателя?
Уж точно не протолкнуться по воронке продаж и превратиться из холодного лида в теплый, а из теплого в горячий))
Читатели хотят:
- развлечься (прочитать что-нибудь смешное, интересное, шокирующее)
- пообщаться (узнать, что обсуждают другие, и поделиться собственным мнением)
- снять тревогу (хотя бы узнать, что не одинок в своей тревоге, а лучше – избавиться от нее; сюда же можно добавить FOMO – страх пропустить что-то важное)
- повысить свой статус (почувствовать себя умнее, сильнее и в прочих отношениях лучше – в глазах других и в своих собственных)
- познакомиться (найти новые дружеские и деловые контакты, отдельных людей или группы по интересам)
- найти вдохновение для того, чтобы что-то сделать или что-то купить
- просто убить свободное время
Вроде бы очевидно, но… в сети так много экспертного контента, который хорошо закрывает только одну потребность – указанную в последнем пункте))
На одном из писательских курсов мы набивали руку, прописывая задачу (свою и своего читателя) перед написанием КАЖДОГО поста. Немного изнуряюще, но точно полезно. Через какое-то время привыкаешь думать об этом на автомате и запись становится не обязательной, но поначалу очень отрезвляет. Попробуйте как-нибудь на досуге. На многие темы начинаешь смотреть под другим углом.
Как писать посты в мире читателя, посты интригующие, мотивирующие, вызывающие бурные дискуссии, вирусные – тема, конечно, бездонная.
Для начала порекомендую несколько любимых книг:
Ну или приходите 6 февраля на наш MustWrite Challenge, будем в течение 21 дня подкидывать вам темы для постов, интересных вашей аудитории. Первые 5 дней традиционно бесплатны, есть время оценить, что к чему. Отметьтесь как-нибудь в комментах, пришлю вам ссылку на чат.
На одном из писательских курсов мы набивали руку, прописывая задачу (свою и своего читателя) перед написанием КАЖДОГО поста. Немного изнуряюще, но точно полезно. Через какое-то время привыкаешь думать об этом на автомате и запись становится не обязательной, но поначалу очень отрезвляет. Попробуйте как-нибудь на досуге. На многие темы начинаешь смотреть под другим углом.
Как писать посты в мире читателя, посты интригующие, мотивирующие, вызывающие бурные дискуссии, вирусные – тема, конечно, бездонная.
Для начала порекомендую несколько любимых книг:
- Йона Брегер, «Заразительный»
- Чип Хиз и Дэн Хиз, «Сделано, чтобы прилипать»
- Розен Эмануил, «Анатомия сарафанного маркетинга»
Ну или приходите 6 февраля на наш MustWrite Challenge, будем в течение 21 дня подкидывать вам темы для постов, интересных вашей аудитории. Первые 5 дней традиционно бесплатны, есть время оценить, что к чему. Отметьтесь как-нибудь в комментах, пришлю вам ссылку на чат.