КЛЮЧЕВАЯ ЭКСПЕРТИЗА
Эксперт в IT-маркетинге. Специализируюсь на B2B-услугах системных интеграторов и IT-консалтеров. 20 лет опыта, 8 лет — на руководящих должностях в российских и международных IT-компаниях. Работала с Microsoft, Битрикс, SAP, Oracle, EMC и Qlik.
Эксперт в IT-маркетинге. Специализируюсь на B2B-услугах системных интеграторов и IT-консалтеров.
20 лет опыта, 8 лет — на руководящих должностях в российских и международных IT-компаниях.
Работала с Microsoft, Битрикс, SAP, Oracle, EMC и Qlik.
- 90%Менеджментуправление отделами до 16 человек, маркетинг-стратегия компании с выручкой 1 млрд руб
- 100%Лидогенерациярост продаж на 194%, рост квалифицированных лидов на 219%, ROMI 510%
- 85%PR & SMMпубликации в Forbes и РБК, первые места в отраслевых рэнкингах, 72% email open rate
ОПЫТ РАБОТЫ
самозанятость
Последние три года работаю как внешний консультант и удаленный директор маркетингу. Выстраиваю процессы, налаживаю лидогенерацию, создаю IT-контент.
Работала с Datanomix (BI-разработчик, Казахстан), Smart Analytics (BI-разработчик, Пермь), Digital Security (информационная безопасность, Санкт-Петербург), «Лабораторией трендов» (консалтинговая компания, Санкт-Петербург).
Эм Си Арт
Отвечала за весь маркетинг на территории России, Европы и США. Основные инструменты: контент-маркетинг, PR, онлайн- и оффлайн-мероприятия, рейтинги, совместные активности с вендором.
Мои достижения: запустила новый мультиязычный сайт, выпустила десятки историй успеха с заказчиками федерального масштаба, помогла компании завоевать несколько отраслевых наград, организовала другие активности, необходимые для выполнения KPI по лидогенерации и повышения узнаваемости бренда на территории РФ и Европы.
IBS
Работала в в департаменте HR-сервисов. Организовала лидогенерацию в объеме, необходимом для выполнения финансовых целей компании.
Мои достижения: «переупаковка» услуг под новую ЦА и их вывод на рынок, выполнение KPI по лидогенерации.
Группа компаний «Интеркомп»
Отвечала за маркетинг группы компании численностью 1200 человек и выручкой 1+ млрд руб. В зоне моей ответственности – все регионы присутствия компании: Россия, Казахстан, Азербайджан, Украина.
Мои достижения: Увеличила количество запросов (qualified leads) на 219%, повысила ROI маркетинговых затрат до 510%, сформировала успешную маркетинговую команду, наладила систему планирования и сквозную аналитику, вывела на рынок несколько новых проектов (услуги, ИТ-решения).
Новая маркетинговая стратегия позволила повысить продажи новым клиентам на 194%, текущим — на 148%. Сократился отток клиентов, повысилась лояльность. Компания заняла 1-ую строчку отраслевого рэнкинга крупнейшего международного рейтингового агентства RAEX по объему выручки.
TOPS Consulting
Отвечала за комплекс мероприятий для привлечения потенциальных клиентов, их продвижения по воронке продаж, сохранения лояльности текущих клиентов, включая product marketing (управление портфелем услуг, вывод на рынок новых продуктов), лидогенерацию (мероприятия, реклама, SEO, email-маркетинг), PR (пресс-релизы, статьи, блоги, SMM, видео, корпоративные издания), partner management (ко-маркетинг c вендорами).
Мои достижения: рост лидогенерации: до +687%, кол-во упоминаний бренда в СМИ: +184%, запуск нового сайта: +163% к лидогенерации до начала активной раскрутки, выпуск корп. журнала (роль главреда), подготовка DAX-Форума – одного из ключевых событий отрасли (350+ участников, 5 параллельных секций, 12 стендов, иностранные спикеры), раскрутка онлайн-обучения: 1800+ минут лекций, 20 спикеров, 71% подключений, 300+ положительных отзывов.
ИТ-компании (Sybase, АстроСофт, компания КОМПЛИТ, Digia)
Отвечала за маркетинговую поддержку IT-компаний, включая планирование, организацию маркетинговых мероприятий, лидогенерацию, ко-маркетинг с вендорами, создание рекламных материалов, PR.
ОБРАЗОВАНИЕ
- Высшее экономическоеВ 2002 году с отличием закончила Санкт-Петербургский инженерно-экономический университет (ИНЖЭКОН, сейчас СПбГЭУ) с присвоением квалификации «Экономист-менеджер»
- Профессиональная переподготовкаВ 2024 получила диплом с отличием Московской академии дизайн-профессий «Пентаскул» по специальности «Графический дизайнер»
- Повышение квалификацииВ 2023 году получила диплом о повышении квалификации Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению (НИСКУ), направление «Управленческое консультирование»
КУРСЫ И ТРЕНИНГИ
2023 — «Как упростить жизнь с помощью нейросетей», Учебник Т—Ж
2021 — Курс Максима Ильяхова «Сильный текст в соцсетях», SkillCup
2021 — Курс Лили Ким «ДНК Истории» (сторителлинг)
2021 — Life coaching course from beginner to advanced, Udemy
2020 — Личная эффективность и управленческие навыки, City Business School
2020 — Conversational Marketing Certification, DRIFT
2020 — Account-based marketing Foundations certification, DemandBase
2019 — Курс для партнеров Битрикс24, продажи и внедрение, 1С-Битрикс
2016 — Marketing in a Digital World, University of Illinois at Urbana-Champaign
2016 — Финансы для нефинансовых менеджеров, Ernst&Yang
2014 — «SMM на 100%. Я — коммьюнити-менеджер», Vlad Titov Lab
2013 — Управление знаниями как стратегия развития компании, Social Lab
2010 — Управление проектами на основе стандарта ANSI PMI PMBOK Guide 2008
2010 — «Бизнес-планирование и бюджетирование в системе управления предприятием», Европейский институт образования и рекрутинга
2009−2019 — онлайн-курсы для продаж и маркетинга по ряду продуктов Microsoft, VMware, Citrix, Symantec, RSA Security, Bitrix24.
посмотреть сканы сертификатов
ХОББИ Плавание на открытой воде. Переплыла Босфор (тот, что в Турции), Босфор Восточный (тот, что во Владивостоке), Волгу и Селигер. Проплыла 10 км на озере Хейпоярви. Мечтаю покорить Ла-Манш. |
